文旅行业-旅游景区如何互联网化转型?

2020-3-4 00:05| 发布者: seobest| 查看: 749| 评论: 0
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文旅景区企业,长期围绕的核心必然是自身产品服务的升级和产能的升级,只要二者出现问题,营销推广一定受到阻力。如上文所述的优秀的旅游企业,并不需要大刀阔斧的改革,因为他们在企业管理和生产上已经做得足够好,产品成本能够降得很低。这些企业的互联网化转型,把握住“品牌塑造”+“营销推广”+“长期运营”就可以。 要记住,线上用户和线下用户行为习惯的差异并不大,做好产品打造口碑永远是王道。

要搞清楚怎么互联网转型,先要清楚为什么转型。简单来说就是传统文旅企业在新时代市场环境中,无法与互联网企业竞争。原因无非是互联网企业更快更轻,人家熟悉你的所有打法,你却不知道他会怎么出击。在研究数百家传统中小企业后,发现企业互联网转型困难的通病。

1推广渠道单一,不注重细节优化

据我了解,很多TO B的企业当前主要推广方式依然是百度竞价和SEO优化,最终的落地页往往是企业官网。如果有流量却转化率低,你就需要优化页面内容,是图片显得不够专业,还是文案不够吸引人;如果跳出率很高,往往一点进去就离开,你就需要思考是整体版式太low,还是服务器太慢影响响应速度。很多企业总觉得自己跟互联网公司的差距,在硬件或战略方向,却忽视了够得着的细节问题。

2忽视品牌价值塑造

无奈的是,不少企业客户做了很久的百度竞价、品专,结果自己品牌词下面不是内容太少,就是存在负面。对于负面有两种处理办法,第一是删,成本太高,第二是用新的顶替旧的,技术要求高。企业一定要重视品牌关键词排名,不管你的企业规模多大,百度首页的内容很大程度影响你的品牌和口碑,需要通过SEO方式来整体化解决问题。

3忽视内容运营

内容运营的套路很多,涉及面也很广,需要运营人员长期耕耘才有收获。其次要讲就是定位,可以是第一人称自吹自擂,也可以是第三人称旁敲侧击,多用心并长期坚持,成本只是人员成本和部分推广费用,如果能落实到位,长期产出优质内容,收到的回报将是数倍甚至数十倍。

内容运营中的社群运营是营销的利器,所以啰嗦两句。社群的主要作用在于提高转化率和复购率。结合产品特点建立的社群能够很好的留住精准用户,同时不断吸引精准用户。你如果卖母婴产品,不妨建个宝妈交流群,安排一两个人专门在群里提问,引导用户传授经验,或者自己晒娃,引导用户接力晒娃,时间一久,大家对社群有认可度,也会潜移默化地提升对产品的认可度,购买行为自然水到渠成。

4营销推广形式混乱

一般来说,营销推广方式有几大类,百度系包含百科文库、经验、问答、seo、贴吧、sem等;第三方平台包含新闻媒体、双微自媒体、软文、视频、音频渠道等;草根类包含论坛、社群、微商等。根据双桨的经验来说,这些平台都大有可为,但要根据自身特点重点找几项来做。前期可以尝试性多做一些,然后分析流量效果进行取舍,互联网化转型的重要指标之一就是重视数据,工作导向以数据为准。


最后,想告诉诸位企业家:任何企业的发展和转型,都要踏踏实实地去发现问题和解决问题,保持长期运营的心态,不能急于求成,也要注重木桶效应,巩固长板补齐短板。

 
 
 
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