品牌推荐：中国酒魂 — 汾酒
品牌推荐：中国酒魂 — 汾酒
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品牌推荐：
汾酒是我国著名的清香型白酒，最早是出现于南北朝时期，距今已有四千多年的历史了，在那个时候还被称作是杏花村酒，它的出现也是标志着我国古代劳动人民的一种智慧，因此也被誉为是中国最早的果酒。在1959年的时候毛泽东主席就是喝着汾酒，写下了杜牧的《清明》诗。
关于汾酒品牌
山西杏花村汾酒集团有限责任公司是以生产销售汾酒、竹叶青酒和杏花村酒为主，集白酒、大健康产业、产业链、文化旅游、产业基金及白酒机加工于一体的省管重要骨干企业，是国家工信部认定的“全国工业品牌培育示范企业”、国务院国资委“国企改革双百行动”入选企业。公司拥有11000余亩清香型白酒生产基地，并在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等拥有110余万亩原粮种植基地。现有员工15000多名，党员2600余名，产品覆盖全国34个省、市、自治区、特别行政区以及美国、英国、澳大利亚、日本等全球50多个国家和地区，同时拥有超过105万家终端销售网点。
汾酒既是中国名白酒的杰出代表，也是清香型白酒国家标准的制定者。汾酒文化源远流长，悠久的酿造历史，精湛的酿造技艺，卓越的清香品质，被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。杏花村已有6000多年的酿酒历史。早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇，载入廿四史。晚唐大诗人杜牧的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”使汾酒家喻户晓。
1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等大奖章，成为获此殊荣的唯一中国白酒品牌。1949年，山西杏花村汾酒厂成立，汾酒、竹叶青酒成为新中国第一届全国政治协商会议和开国大典国宴用酒。
近年来，公司相继获得国家质量管理奖、国家科技进步奖、国家技术发明奖、全国国企管理创新成果一等奖、中国商标金奖、山西省政府质量奖等多项荣誉。
汾酒品牌定位
从品牌战略定位的角度来看，汾酒集团做出取舍，确立汾酒为主推品牌，同时汾酒延伸出战略品牌，或者说是战略品系—“老白汾”。以年份为核心要素，将“老白汾”定位为年份酒，推出战略品系，“老白汾”10年、15年、20年、30年、50年。2010年，又延伸出国藏汾酒。
只有汾酒人自己清楚，在汾酒主导销量，“杏花村”主导品牌的时候，做出取舍需要多么大的魄力。因为“杏花村”是汾酒的品牌基因，或者说“杏花村”是消费者认知汾酒的基础。汾酒集团在做出以汾酒为主推品牌的品牌战略定位时，很多人认为应该主推“杏花村”，这种看法是基于消费者的认知，也是基于“牧童遥指杏花村”的历史文化积淀。
从产品的角度来看，产品多、乱、杂既是营销的问题，也是品牌错位导致的并发症。2006年之前，“杏花村”一直是主推品牌，但“杏花村”品牌的系列产品是低端产品，又是经销商个性化专营产品。汾酒属于次品牌，但汾酒品牌下的“光玻汾”又主导着企业的销量。这种局面让企业决策者感到纠结，决策的难度很大。
汾酒集团决定将汾酒作为主推品牌是基于汾酒集团未来的战略发展目标。这种决策的智慧在于行业预见力，汾酒集团预先判断出未来消费的档次会提升，从战略的角度确定汾酒作为主推品牌，可以为汾酒集团未来的发展打下坚实基础。
很多白酒企业应该学习汾酒集团的品牌战略决策思维，时至今日，还有很多白酒企业存在品牌战略定位不清晰的情况。
汾酒集团以壮士断腕般的魄力清理定制开发产品，忍受暂时性的销量下滑。据说，当时汾酒集团将大经销商的很多产品下架，一些大经销商跟厂里叫板，但是汾酒集团经受住了企业发展过程中的阵痛，毅然用短期利益换取企业未来的良性发展。
通过2007—2008年对品牌的重构，汾酒的销售额突破30亿元，汾酒系列产品占比达到70%，不仅成长为企业的主推品牌，还赶上了行业为期6年的黄金发展期。
2012年汾酒突破100亿元的销售规模，重回白酒第一阵营，而这也为汾酒续写“中国酒魂”的历史留下浓墨重彩的一笔。
品牌最新动态
在日前举办的第七届中国酒业资本论坛暨“中国酒业金樽奖”颁奖礼上,中国白酒新物种—肆拾玖坊,与茅台、汾酒、水井坊等一起纷纷上榜,凭硬“善酿者”实力荣获“2022中国酒业杰出酱酒品牌”大奖。
山西汾酒荣获2021年度卓越品牌奖：2021年12月8日，由证券之星主办的“财经风云榜·新征程”2021年度评选活动圆满落幕，在本届备受关注的上市公司“年度卓越品牌奖”评选中，经过专业评审及用户投票，通过企业经营表现，社会责任、网络舆情等因素综合评定，山西汾酒荣获此奖项。
文化赋能让品牌“活起来”
如果说历史的积淀为品牌价值筑牢了基石，传统文化的“活化”则为品牌注入新鲜血液。充分发掘酒文化传承中的丰富内涵，才能让中国老字号品牌长盛不衰。
山西有深厚的文化底蕴，老建筑、老器物等为汾酒带来多元的文化底蕴。“活态文化”已经成为山西汾酒的一个重要标签，“中国酒魂 活态为魂”也是该企业战略新定位。在山西汾酒看来，实现文化“活化”是提升品牌价值的重要抓手，要进一步以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。
汾酒营销模式
2020年逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，提出“打过长江”战略布局。在31个省区基础上，成立了包括了邯郸、青岛、深圳等10个直属管理区域，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。同时加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线，大幅提升营销精细化管理水平，加快线上渠道建设，推动直播带货等线上销售创新新模式，发展京东和天猫汾酒官方旗舰店。
汾酒营销渠道——“31+10”模式
2016-2021年，经过6年的建设周期，汾酒通过扩大招商和销售网点建设，在全国大部分地区实现了渠道网络的搭建。汾酒销售团队由500余人增长至2000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至3500余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至1000多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家，全面的渠道体系为后期玻汾和青花系列产品的放量增长打下坚实基础。
汾酒企业品牌建设助力企业高质量发展
汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，企业的品牌建设有两大重要支撑，一是品质，二是文化。一方面，要在产品打造的核心环节中实施“匠心精神工程”，建立匠心用人导向，能有效推动汾酒匠心精神的坚守、传承与发展。另一方面，要从全产业链层次实施产品的“科技赋能工程”，通过建立以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，用好用活大数据平台，实现数据指导产供销各个环节，就能推动产品持续优化，并且最终在品牌价值上体现。
品质决定了品牌的深度和厚度，文化决定了品牌的高度和温度。袁清茂表示，在汾酒的品牌建设中，文化更是有着无可替代的核心优势。首先要“深挖”，挖掘汾酒悠久的历史文化，让抽象的文化变得有血有肉、鲜活可感；其次是“活化”，通过提升汾酒文化品牌的持续性和积累性，以更具时代感的打开方式，让汾酒文化真正“活”起来，进一步强化消费者对于品牌的认知。
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